Konsekutiv Master

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Optimale Bemessungsgrundlagen variabler Vergütungsmodelle im Vertrieb zur Steige-rung der Mitarbeitermotivation in Ostschweizer Industriebetrieben

Der Vertrieb stellt eine Kernaufgabe eines Unternehmens dar und gehört als „Speerspitze des Marketings“ zu den wesentlichsten Elementen des Marketing-Mix. Die Motivation der Vertriebsmitarbeitenden kann deshalb als wichtiger Erfolgsfaktor für den Unternehmenserfolg bezeichnet werden. Im Rahmen dieser Master Thesis soll deshalb erforscht werden, wie ein variables Vergütungsmodell im Vertrieb von Industriebetrieben gestaltet sein muss, um einen positiven Effekt auf die Mitarbeitermotivation zu erreichen.

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12.01.2018 | vertrieb , variable vergütung , motivation , industrie , leistungsvergütung
Art der Arbeit:
Autor/-in:
Herausgeber/-in:
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Konsekutiv Master
Karin Richard
Alexandra Cloots
30.06.2017
 
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