Semesterarbeiten

Übersicht aller publizierten Semesterarbeiten der FHS St.Gallen.


Dokumentation zur Erfassung von neuen Beiträgen

Download der Vorlage für den Abstract

 

Agrégateur de contenus

Retour

Distributionskonzept Kleinmengenkunden

Distributionskonzept Kleinmengenkunden

Einen wesentlichen Bestandteil des Projekts war es, eine fundierte Analyse der praktizierten Vertriebsstruktur in einer spezifischen Region durchzuführen. Das Hauptaugenmerk sollte dabei auf Kleinmengenkunden gerichtet sein. Jene Kunden die weniger als CHF 10'000.- Umsatz pro Jahr erwirtschaften. Aus der Analyse ging hervor, dass im Geschäftsjahr 2013, 62 % der Gesamt-kundenanzahl in der Analyseregion lediglich einen Umsatzanteil von 4 % generierten. Eine weitere Erkenntnis ist, dass das Segment Kleinmengenkunden im Zeitabschnitt von 2011 bis 2013 stetig gewachsen ist. Will das Unternehmen dieses Potenzial künftig nutzen, empfiehlt es sich, ein effizienter und schneller Verkaufsprozess zu lancieren.

Abstract als PDF: Download
 
09.10.2014 | marketing , distribution , distributionskonzept , kleinmengenkunde
Art der Arbeit:
Autor/-in:
Herausgeber/-in:
Projekteingabe:
Bachelor Thesis
Sven Tschenett
Mario Stark
2014
 

Impressum / Hilfe

FHS St.Gallen
Hochschule für Angewandte Wissenschaften
Postfach
Rosenbergstrasse 59
9001 St.Gallen
Switzerland


Kontakt für technische und inhaltliche Belange:
ephesos@fhsg.ch

 

Erfassen von neuen Beiträgen
Download Dokumentation