Forschungsberichte
Übersicht über die Forschungsberichte der FHS St.Gallen.
Enabling als besondere Herausforderung des Changes im Vertrieb
Unternehmen, welche zu Beginn ihrer Tätigkeit starken Wachstum erfahren, geraten bei einer bestimmten Grösse an einen Punkt, wo die bisher gelebten Prozesse nicht mehr funktionieren. Organisationen speziell in dynamischen und wissensintensiven Märkten müssen fähig sein, den Wandel in der Umwelt rechtzeitig zu erkennen und flexibel und rasch darauf zu reagieren. Organisationen, denen diese Fähigkeit fehlt, verschwinden früher oder später wieder vom Markt. Diese Arbeit fokussiert sich auf den Wandel von Vertriebsorganisationen. Damit ein Veränderungsprozess erfolgreich durchgeführt werden kann, sind bestimmte Erfolgsfaktoren einzuhalten. Ziel ist es die Mitarbeitenden zu befähigen, die Performance in wissensintensiven Märkten nachhaltig zu steigern.
Abstract als PDF: | Download |
09.11.2016 | unabling , changes im vertrieb , veränderungsprozess , wissensintensive märkte | |
Art der Arbeit: Autor/-in: Herausgeber/-in: Projekteingabe: | Forschungsberichte Silvan Demmel Sibylle Olbert 2016 |
Anmeldung (ACHTUNG: Neu e-Mail Adresse als Benutzername verwenden)
Suche
Bitte geben Sie unten den gewünschten Suchbegriff ein. Es erscheinen im Anschluss alle Einträge die Ihren Suchbegriff enthalten.
Impressum / Hilfe
FHS St.Gallen
Hochschule für Angewandte Wissenschaften
Postfach
Rosenbergstrasse 59
9001 St.Gallen
Switzerland
Kontakt für technische und inhaltliche Belange:
ephesos@fhsg.ch
Erfassen von neuen Beiträgen
Download Dokumentation